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了解微商才能真正的去做微商

日期:2015-04-10   来源:微信开发  浏览:
微商,这个新兴的名词,现在是饱受争议,反对它的人,说它命不久矣,支持它的人说它是传统电商的颠覆者,到底微商如何,李雷霆从自身对营销及微商的了解,来详细的讲解下微商

微商,这个新兴的名词,现在是饱受争议,反对它的人,说它命不久矣,支持它的人说它是传统电商的颠覆者,到底微商如何,李雷霆从自身对营销及微商的了解,来详细的讲解下微商到底咋回事,以及让用户喜爱的微商是怎么做的。

  说到微商就要提到直复营销。

  直复营销,即“直接回应的营销”它是以盈利为目标,通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息,以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。微商也是商家直接接触到自己的目标用户,通过对用户进行针对性的引导,把产品销售出去。

  这个模式的好处就是直接面对用户,能够针对目标用户群体的不同需求给出针对性的解决方案,从而更好的引导用户成交。而传统的形象广告,这种方式的推广,往往针对性不强。为此广告圈里有句话:我知道我的广告浪费了一半,但我不知道浪费了哪一半。直复营销的一对一服务的特性,使得其的营销活动的效果是可测定的。

  像很多我们知道的一些推广方式都是使用的这种模式,比如:电话销售、短信群发、邮件列表、直邮、个人博客、微博,很多人通过收集用户,然后直接针对用户进行营销。可以说上面这几种方式都是微商的前身,只是使用的平台不一样了。

  为什么以前没有微商,而现在有了?

  电话销售、短信群发、直邮这些都是要花钱的

  邮件列表、个人博客,都是需要一定的技术含量的

  微博比较热的时候,主要是在电脑端,但是,很大一部分人群都很少使用电脑的

  微信主要就是针对手机用户,随着科技的发展,智能手机的价格越来越平民化,很多人可能没有电脑,但是,一定会有一部智能手机。

  而且随着商业市场竞争的增加,商家们为了更多的出货量,进而更多渠道的推广自己的产品,也降低了拿货量。

  还有现在人们接受到更多媒体对消费的鼓动,还有创业的激励,很多人都想找一份能够赚钱的事情来做。

  同时微商,初期只要你会用QQ、微信等聊天工具,就可以来经营这份生意。

  因此,有越来越多的人加入到微商这个行列。

  为什么这么多人骂微商?

  现在很多做微商的,都是对互联网都不了解的一群人

  1、李雷霆没去研究过最初做微商的方法,但是现在做微商的几乎都是清一色的每天十几条的产品动态。

  他们的观点就是,不发产品,朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家是这么做的,他能卖掉,我这么做也肯定能卖掉。熟不知,这种方式已经让自己的好友很厌烦。

  2、还有就是用户群,微商新手,很多都没做过生意,也就是一腔热血就来做了,他们最初的用户群就只有自己原本朋友圈里的人士,于是推荐给他们。但是,就我的了解,他们的一些朋友,虽然发动态惹得自己有点烦,但是还是很支持他们做微商的。当然这是关系比较好的,对于关系很一般的人士,就开始开骂了,最后屏蔽拉黑。可是新手朋友又不懂的如何挖掘目标用户,因此让人感觉就像是在卖货给朋友,赚朋友的钱。

  3、还有微商的招代理,招代理的好处就是,能够有更多的人员来帮助商家卖货。但是因为大部分都是新手,拿了货以后,很难卖掉,最后,拿到的货都留着自己用了,卖出去的一点也都是自己的朋友支持的。所以给人一种感觉,好像就是要把货压给下级代理,而不是让货卖给真正的使用者。

  微商需要回归到理性,真正的以用户为中心。

  微商到底能走多远,很多不看好微商的都觉得微商命不久矣,只是这个环境下生出来的商业怪胎。

  但是,随着越来越多商业专业人士的进入,这个行业也越来越规范起来,越来越以用户为中心。

  就先说微信,微信是一款非常好的crm软件,通过微信,我们可以更好的维护好自己的用户,而且微信还是免费使用。

  我们需要的就是把微信crm这个功能给使用好,去深度的分析用户的兴趣、爱好、心理共性及需求。然后针对目标用户所共有的一些点,不断的提供价值,与用户互动,打造用户的忠诚度,让用户信任我们,最终持续的购买我们的产品。

  如:面膜的用户,很多比较爱美、爱健身、爱旅行、有较强的好奇心、还需要休闲娱乐、喜欢关注一些八卦、对生活中的一些手工制作感兴趣等等。

  那我们在安排发布动态的时候,就要针对上面提到的一些点,去策略的发布,每天都发布一些有趣的动态,如:保持身材需要吃的食物、需要做的运动方式。如用蔬菜自制一些免费的面膜。还有关于娱乐明星的一些八卦消息等等。这些都能够让你的好友去喜欢你,觉得你是一个有趣的人,随之会喜欢你这个人,这样就容易与你成交。

  真正的微商怎么做

  我以前写过一篇文章《刷屏的微商,凭什么能赚钱》,文章就是对产品、对用户、对市场及竞争对手进行分析。

  先分析出自己的竞争优势,自己的产品有哪些卖点,尤其是那种能够打工用户的卖点,同时是竞争对手不具有的。还有如果产品比较同质化,那有什么样的服务可以成为自己的优势等等。

  再找出目标顾客,详细的去分析与自己产品相近的同行的产品的用户,再分析之前购买过自己产品的用户,了解用户是谁,兴趣爱好有哪些。了解这些以后,对于制作有吸引力的广告及发布引导效果好的动态有很大的帮助。

  之后就是用户的聚集地,知道用户在哪里,线上,线下,不同的地方都去接触,找到投入产出比最高的地方,或者专精一个方式,去接触到自己的用户,把他们变成自己的好友。

  最后就是发动态做客服去引导用户来成交。刷屏的微商凭什么能赚钱,那篇文章很全面的讲解了,李雷霆建议你搜索看一下。

  微商新手该怎么做

  因为很多微商新手真的是只会用户微信和QQ,对用户,对产品,对推广一点都不懂,也不知道从什么地方去了解。因此找上家,需要找能够给你进行专业的培训的上级代理,最好是那种能够针对你的情况,让你感觉到不断进步的那种培训。因为有些商家就一次性培训,之后让代理自行学习实践,商家就不再过问。但是很多新手,一次性没办法接受那么多知识,而且很多人都不爱学习,因此,一个分阶段的让你不断学习,能够让你感觉到自己在进步的培训,对新手朋友尤为重要。

  学习是非常重要的,微商虽然门槛低,但是要想做好却也没那么容易,需要你有一定的专业知识及技能,当然找对老师以后,这些都可以很快学会的。

  你需要去学习的东西有产品知识,了解目标用户,再学习推广知识,还有动态发布及互动方面的知识。前期不要想着能够瞬间就能卖掉很多货,赚到很多钱,而是,先把自身的能力提升上来。当你能够一天添加100个精准目标用户的时候,同时动态又能够很好的引导他们,彼此又有一定的信任度,那卖货就是水到渠成的一件事。

  为此,我总结出……

  内外兼修7个秘诀,助你打造招财的微信朋友圈!真正的微商怎么做?

  内外兼修,顾名思义,朋友圈需要从外在和内在一起来完善和打造,才能达到你想达到的效果。

  我们首先从“外在”来看,哪些秘诀能帮助到你……

  1、头像;

  请检查一下自己,你是用阿猫阿狗做头像?还是用卡通机器猫做头像?还是用你真实的本人做头像?其实没有太多诀窍!我们只需扪心自问,假如我要向他们的微信购买东东,我们会选择哪一个?

  2、个性签名;

  个性签名处,是展现你的定位和业务范围的最佳之处!让人一眼就能看懂你是做什么的?能为我做些什么?能为我提供什么价值?带来什么好处?

  见过太多的朋友,此处一地的乱七八糟的符号……

  看到就不想添加,或者想要删除的冲动!这点你躺枪了木?

  3、橱窗位;

  这是你最大、最显眼、最有价值的广告位!此处你用到恰到好处了吗?用图说话……

  以上是朋友圈“外在形象”的打造,我想不需要太多的文字。

  那,朋友圈“内在”的修为又有什么讲究的呢?

  4、内容;

  做微商的朋友,如果不学习,那是一件很可怕的事!放眼望去,有太多的微商、整个朋友圈的内容不是刷屏的商品信息,就是转发的千奇百怪的内容和链接!

  内容是一个招财朋友圈的核心,所有的内容信息我们都要考虑——此信息是为自己加分、还是为自己减分的?能否为客户带来价值?因为所有的信息都反应出你的这个个人!

  5、发布时间和频率;

  你有研究过用户习惯吗?你知道信息发布的最佳时间和频率吗?如果木有,你的信息要么被海量的信息所淹没,要么频繁刷屏被客户拉黑……

  怎么办?自己看着办!

  6、角度;

  此话怎讲?

  我们所发布的每一条朋友圈,都要站在客户的角度好好想想,你的信息能给对方什么好处?对他有什么价值?

  要知道人性本是自私的,人们都只关心自己,只关心与自己有关、对自己有利的信息,我自己也不例外。而大多数人并不会去考虑这一点,只顾自己说自己想说的,而不是客户想听的!所以,我们发布的信息都要站在客户的角度、换位思考,将你的信息转换成对方想听的。(具体策略暂略)

  7、文案;

  微商想要在这股浪潮中分得一杯羹,文案那是必须之工具!如果你一个账号,无论你的外在形象展现得多么光鲜靓丽,但是点进去一看,全是一些没有营养、没有价值、没有原创、没有自己的声音和观点的信息。伦家只会当你是一个信息搬运工,甚至会在心里暗暗下结论——原来只是金玉其外败絮其中啊!惨遭拉黑被删除的命运。

  再说了,卖产品不如卖自己,这是每一位销售人员都知道的道理。

  可是要怎么样才能把自己卖好呢?你凭什么给客户以正面、信任的感觉呢?这些无不从你发布的每一条信息中所体现出来。无论是你生活、工作、还是产品的信息,所传递的价值都取决于你的文案!

  除此之外……

  你的成交,更是直接受到你的文案能力的左右!

  道理很简单,你个人品牌的打造、你塑造产品的价值、为读者提供的分享、位客户提供的教育、为与客户建立信任、为成交而打造的主张等等等等。通通离不开文案!

  无论是营销还是文案还是微信营销的能力,都不是三五两天就能学成的,冰冻非一日之寒!关键在于平时多学习,多练习并实践!想要做好微信营销,在朋友圈持续赚到真金白银,我们就必须从以上几个方面内外兼修!将此感悟分享给你,仅供参考。

  祝福你,能在这波大潮中立于不败之地!

  恭喜发财!

  感谢你的阅读评论,也感谢你分享和转发本文以帮助到更多人!

  微商现在有很多不完善的地方,但是,这个模式已经存在很久了,我相信随着移动电商的发展,微商的也会越来越规范起来,它不一定是传统电商的颠覆者,但,我相信,未来的微商一定会在移动电商领域占据一席之地。